Quem É o Lead
Perfil: Médico pós-graduado ou pós-graduando. Acabou de passar 2 dias em aula prática com Dr. Stanley como preceptor. Já investiu em formação antes — tem confiança no método. Está aquecido.
Estado mental após o evento: Empolgado com a técnica, mas já sentindo a dúvida clássica: "vai funcionar na minha cidade?" e "tenho dinheiro / tenho tempo?". Seu trabalho é converter empolgação em decisão antes que o cotidiano esfrie tudo.
Janela de fechamento: Primeiras 72 horas após o pitch são as mais quentes. Depois disso, a taxa de conversão cai significativamente. Priorize quem fez entrada no cartão — são os mais próximos do sim.
Script — Call de Fechamento (quem fez entrada no cartão)
Para leads que sinalizaram interesse no evento
Abertura (0–2 min)
Oi [nome], aqui é [seu nome] da equipe do Dr. Stanley. Tudo bem? Queria ligar logo porque você ficou entre os que chamaram atenção lá no evento — e eu queria entender melhor onde você está agora para ver como a gente pode estruturar isso da melhor forma para você.
Tom: leve, curioso, sem pressão. Não começar vendendo.
Diagnóstico — Ouça antes de apresentar (2–6 min)
Me conta uma coisa: de tudo que você viu nesses dois dias, o que ficou mais na cabeça? O que você sentiu que faz mais falta na sua operação hoje?
Deixe falar. Anote a dor específica — ela vai guiar todo o resto da conversa.
E hoje, como está sua agenda? Você consegue operar quanto por mês? E o que aconteceria se você aumentasse isso em 20, 30%?
Objetivo: fazer o médico calcular o potencial de ganho ANTES de ouvir o preço.
Apresentação da Oferta (6–12 min)
Baseado no que você me contou — [repita a dor que ele mencionou] — é exatamente isso que o Master Medical Ecosystem resolve. Não é mais um curso. É o sistema que pega tudo que você já sabe e faz funcionar junto como negócio.
Você recebe 383 mil reais em valor real: a pós-graduação com título MEC, o hands-on Long Hair que você acabou de fazer, seu livro publicado, a licença dos métodos do Dr. Stanley, a comunidade e a plataforma vitalícia. Tudo isso mais o Fellowship, que tem só 4 vagas por turma.
O preço cheio é 240 mil. A condição de aluno que existe agora — porque você está nesse grupo — é 100 mil à vista ou 12 vezes de 10 mil.
Diga o preço com segurança. Não justifique antes de ser perguntado.
Ancoragem da Matemática (após apresentar o preço)
Pensa assim: uma cirurgia Long Hair na sua cidade, com a técnica que você aprendeu, vale quanto? Quinze, vinte, trinta mil? Você precisaria fazer de 3 a 7 procedimentos a mais no ano para pagar o programa inteiro. Só com a técnica nova — sem contar o sistema de negócios, o livro, a pós e a licença dos métodos.
Se ele já fez cirurgia Long Hair antes, pergunte quanto cobrou. Use o número dele.
Objeções e Respostas
"Está caro / não tenho esse dinheiro agora"
Entendo. Me ajuda a entender uma coisa: caro comparado com o quê? [pausa] Se você fizer mais 5 cirurgias Long Hair no próximo ano — que a técnica que você acabou de aprender permite — quanto isso representa? O programa não é custo. É o primeiro investimento que se paga sozinho.
"Preciso pensar / falar com minha esposa ou sócio"
Claro, faz todo sentido. Posso marcar uma call rápida com vocês dois essa semana? 20 minutos. Eu explico o programa, tiro as dúvidas e vocês decidem juntos. A vaga fica reservada até lá.
"Já faço muitos cursos, não tenho tempo"
Esse é exatamente o problema que o programa resolve. Você não tem tempo porque ainda não tem sistema. Quem tem sistema para de trocar tempo por dinheiro. O Master Medical Ecosystem é o último curso — porque depois dele você para de precisar de curso e começa a vender o seu próprio.
"Vou esperar a próxima turma"
Posso te dizer que a condição de aluno que existe agora — 100 mil em vez de 240 mil — não vai existir na próxima turma. E o Fellowship tem 4 vagas. Já temos [X] pessoas confirmadas. Se você esperar, pode não ter nem a vaga nem a condição.
"E se não funcionar para mim?"
Entendo a preocupação. Mas você acabou de passar 2 dias vendo o método funcionar ao vivo — foi o Dr. Stanley quem te ensinou. O método funciona. A única pergunta é: você vai implementar ou só assistir? Quem está no programa tem a comunidade, as mentorias e o suporte para garantir que implementa.
"Não sei se a técnica funciona na minha cidade"
Essa é a melhor notícia: Long Hair sem raspar tem pouca concorrência em quase toda cidade do Brasil. Você sai daqui com uma técnica que 90% dos médicos da sua cidade não dominam. Quem chega primeiro define o preço do mercado.